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第131屆云上廣交會開幕不久，朝陽浪馬輪胎有限責任公司就收到了來自非洲客戶的10萬美元訂單。浪馬輪胎帶來的三道折線、橫向塊狀等新型花紋輪胎，穩定性、操控性更好，適用于多種場景，為企業吸引了眾多中東和非洲客商。

在企業負責人看來，開拓市場應“不拘一格”：“無論傳統市場還是新興市場，也無論線上或是線下”。

浪馬輪胎的想法代表了多數中國外向型企業的選擇。一季度，中國與“一帶一路”沿線國家和地區進出口增長16.7%，與落地生效百日的區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)成員國間貿易增長6.9%，同時東盟市場重返中國第一大貿易伙伴地位。中國對外貿易版圖中的多元市場布局凸顯，吸引外貿企業向著更高更遠更廣闊的世界振翅高飛。

不拘單一市場

加速推進的海外市場布局，正把“中國質造”帶到“一帶一路”等全球更多市場。

東方國際集團上海市對外貿易有限公司的開關、插座、燈座等電子產品主要銷往非洲的加納、尼日利亞和莫桑比克等“一帶一路”國家，多用于當地的基建工程。

在當前全球疫情蔓延的背景下，公司拓展國際市場主要從兩點入手，其一是依據當地需求開發設計新穎、多用途、高性價比的產品。比如針對非洲的高溫天氣，開發出耐高溫的新PC材料墻壁開關;針對非洲有卡口、螺口兩種主流燈座開發出實用性強的“二合一”燈座。另一方面則從目標市場入手，“企業以前多關注使用英國標準的非洲大市場，現在對同樣使用英國標準的小份額市場如泰國、巴基斯坦、新加坡和馬來西亞等也加大了開發力度。本屆線上廣交會公司就收到了不少‘一帶一路’沿線國家采購商的詢盤。”企業負責人說。

提升多重能力

國際經濟環境發生的復雜變化帶來了一系列新的機遇挑戰。于變局中開新局，需要品質提升、品牌建設、營銷創新等多方面的能力拓展。

不粘鍋已成為各國廚房中的“常客”，但部分不粘鍋使用的特氟龍涂層，在高于260℃的高溫下會產生致癌物質。為了解決這一問題，浙江銀海不銹鋼制品有限公司的團隊通過成千上萬次實驗，終于研發了一款不含特氟龍涂層、不含鉛汞等有害物質的陶瓷巖，在本屆廣交會上一經亮相就收獲了客戶好評。

“陶瓷巖是一種天然無機物，硬度僅次于鉆石，對鏟勺沒有限制，可以耐高溫至450℃，相較于PTFE材質耐溫程度整整高出200℃，輕煙烹飪更健康。”據銀海不銹鋼公司負責人粗略統計，僅展期前3天詢盤和意向客戶已超過150個，來自日本、新加坡和美國等多個國家和地區。“這個月我們在國內B2C平臺上的銷售額也突破了400萬元，力爭內外貿齊頭并進。”上述負責人高興地說。

穩住質量“內核”

高品質的產品始終是企業立足市場的根本。只有兼備過硬的質量內核和專注市場需求的“雙”能力，才能在“云端”立穩腳跟。

金都電力江蘇有限公司是多次參展的老企業，每屆廣交會都有所斬獲。本屆展會，企業展出了2022新款超靜音式柴油發電機組，以節能環保為亮點，優化產品配置，提高整體美觀性，吸引了眾多買家留言洽談，直播時同時展示的公司廠區及生產車間情況也讓新老客戶更直觀地了解到金都的生產工藝和產品質量。展會期間，企業接洽了來自馬來西亞、秘魯、阿根廷、俄羅斯和巴林等多個國家和地區的客戶。

江蘇海獅汽車部件有限公司是成立較早的汽車配件企業，年產值達千萬元以上。此次出征云上廣交會帶來了67件展品，包括汽車電氣系統、車身部件、汽車裝飾品、汽車零部件四類產品。

“品質就是企業的生命。企業已通過ISO、IATF-16949：2009質量體系認證及E-MARK認證，同時以中國為中心先后在南美洲、非洲、中東、大洋洲、東南亞等100個國家及地區建立了銷售網絡，本屆廣交會上收到了多個目標市場的客戶詢盤。”企業負責人說。(劉昕)

關鍵詞： 一帶一路 外向型企業 海外市場 國際經濟環境